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小红书:线上线下循环驱动“新消费”
走在申城的大街小巷,咖啡店星罗棋布,“网络名人”店层出不穷。在疫情影响实体业务的日子里,消费者需求被转移到网上。在小红书里,宅男宅女翻出手机里的美照,在网上“打卡”,画了一张“咖啡手绘地图”,更多的人“长草”。
这种消费循环并没有在网上戛然而止。3月,小红书联合上海OPS、一木家、铁手等十多家咖啡馆开展了“手边咖啡地图”主题活动。Bathe 去年6月,Coffee在永康路开店,结合清新的洗浴风和咖啡,别具一格。受疫情影响,店内客流量大幅下降。3月底,店主李在小红书上直播,收获了众多粉丝,提前圈住了线下业务复苏的客户。
通过“在线共享”消费体验,引发“社区互动”,促进其他用户的“离线消费”,进而促进更多的“在线共享”,最终形成一个积极的循环——这是小红皮书生活方式社区的努力。该互联网公司总部位于上海新天地,拥有2000多名员工。它准确有效地开辟了在线和离线消费循环,释放的“在线新经济”的潜力不容低估。
曲芳,小红书联合创始人,更喜欢把这片“种草之地”称为“三维社区”。在她看来,社区的独特性是,大多数互联网社区更依赖于在线虚拟身份,小红皮书用户发布内容来自现实生活,“用户在平台上找到合适的口红,或找到景点或餐厅,必须在现实生活中完成,这种新模式也帮助小红皮书成为热风格和品牌孵化器”。
如今,这种“来自生活、反作用于生活”的社区功能再次得到验证,连接能力进一步放大。以注重线下体验的咖啡店为例。数据显示,疫情爆发后,社区咖啡打卡笔记数量明显增加,用户发布的“咖啡馆”、“咖啡馆”、“咖啡馆”笔记已超过50万张。铁手、OPS等咖啡馆的打卡笔记约为1000张,成功点燃了消费者的兴奋、关注和焦点,显著拉动了线下消费的信心和热情。
上海正在建设“在线新经济”发展高地,抓住新模式、新技术的互联网企业,与实体经济的合作日益默契,足以创造更大的增量。3月26日,路易威登在小红书首次商业化直播,一次增粉2万,这也是近30年来首次通过互联网平台在中国市场推出新产品。在品牌方面,社区强大的互动特征是品牌与消费群体对话的重要平台,也是在疫情防控规范化的情况下探索消费市场复苏的新尝试。
如今,大多数线下业务都恢复了业务,小红树也有了新的计划。4月中旬,它将与上海TX淮海等100多家线下商业综合体和商店合作,通过用户在商店消费、在线分享笔记和笔记社区“种草”的闭环,推动消费增长。
“随着经济生活中数字化的趋势越来越明显,这种反映和影响现实的能力将在未来产生更大的社会价值。”曲芳说,上海是中国生活方式最多样化、创新意识最强的城市。小红树希望充分依托市场优势、场景优势和资源优势,让品牌与消费者建立温暖的关系,成为中国“新消费”浪潮的驱动力。
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